Markten maken

25-10-2011 · door · Comment 

Met de titel “Markten maken” heeft Erik Stevens in Graficus een viertal artikelen geschreven onder het motto: ”Het vinden van outsourcing-potentieel door buiten de eigen bedrijfskolom te denken”.

De markt voor grafimedia bedrijven is blijvend veranderd. Afnemers zijn niet meer alleen geïnteresseerd in perscapaciteit. Er ontstaat in steeds meer marktsegmenten behoefte aan aanvullende dienstverlening, die vaak buiten het vlak ligt van puur grafische realisatie. Opdrachtgevers verwachten ideeën die bijdragen tot integrale kostenverlaging of leiden tot verhoging van de effectiviteit van communicatie inspanningen. Enerzijds gaat het om het outsourcen van activiteiten en daarmee het flexibiliseren van de kosten. Anderzijds gaat het om het invullen van ‘witte vlekken’: nieuwe diensten die voorzien in een behoefte waar voorheen geen mogelijkheden voor bestonden.

Het uitbesteden van die activiteiten hangt samen met de productie van communicatie middelen, maar liggen niet per sé in het verlengde van de eigen bedrijfskolom. Het gaat niet altijd om ontwerp, prepress, press en after press. Het kan gaan om uitgeef gerelateerde vraagstukken (advertentie acquisitie, after sales diensten) tot aan commerciële diensten op het gebied van logistiek (opslag en distributie) en administratie (geautomatiseerd voorraadbeheer, adressenbeheer, administratieve afhandeling).

De ontwikkeling van die diensten leidt tot het maken van nieuwe markten.

Klik op onderstaande artikelen, waar Erik ook buiten de bedrijfstak kijkt om te leren en de geest te scherpen.

Leerzame bewegingen Graficus juli 2011

Een eigen markt creëren Graficus augustus 2011

Kansen in 3D-printen Graficus september 2011

Bedenk eens wat Graficus oktober 2011

Tags: no tags

Creatief bureau annex uitgeverij

24-10-2011 · door · Comment 

De huidige eigenaar van een CREATIEF BUREAU ANNEX UITGEVERIJ in de Randstad heeft ons in de arm genomen om aansluiting te vinden bijeen professioneel grafisch bedrijf en/of uitgeverij. Doel is om zich te laten overnemen om in breder verband verder te groeien. Zodoende is dit

CREATIEF ONTWERPBUREAU EN PERIODIEKENUITGEVERIJ

TER OVERNAME BESCHIKBAAR


ONZE OPDRACHTGEVER verzorgt onder meer voor grote organisaties in de semi-publieke sector de vormgeving, productie en verspreiding van een kwalitatief goed uitgevoerd periodiekenpakket met een voorlichtend en informatief karakter. Deze bladen richten zich op een breed publiek in een deel van de Randstad. Druk en afwerking worden door dit bureau ondergebracht bij zowel rotatie- als vellenoffsetdrukkerijen.

Deze taak van uitgeverij-in-opdracht wil onze opdrachtgever onderbrengen bij een betrouwbare branchegenoot, inclusief de vormgevingstaak en de grafische realisatie. Na deze overdracht wil hij als niche-uitgever van literaire en jeugdboeken verder gaan.

DE OVERNEMENDE PARTIJ verwerft hiermee een pakket activiteiten, dat een bruto marge van aanzienlijke omvang kent. Als daarnaast het nu uitbestede drukwerk in eigen beheer wordt geproduceerd, is de versterking van de toegevoegde waarde nog een factor groter.

Het kleine team medewerkers zal met de overname meegaan en de huidige eigenaar zorgt voor een zorgvuldige overdracht van het vaste, contractueel vastgelegde, opdrachtenpakket. Deze acquisitie past zodoende uitstekend in de strategie van een overnemende partij, die dit type dienstverlenende werk al kent en wenst uit te breiden. Dit betekent een forse versterking van de positie in het periodiekensegment. Hiermee wordt de basis voor verdere groei in één grote stap verbreed.

BELANGSTELLENDEN kunnen contact opnemen met de vertrouwensman van de huidige DGA, Gerrit Phaff van het adviesbureau Phaff & Partners B.V.

Dit kan via 0346-569414 (ook buiten kantooruren) of via info@phaff.nl. Dit contact is vertrouwelijk, pas na toestemming zal de identiteit van de belangstellenden aan elkaar bekend gemaakt worden.

Tags: no tags

Macht en onmacht van een groep (1)

10-10-2011 · door · Comment 

Grafische groepen staan al tientallen jaren in de schijnwerpers, zowel als bedreigend als bedreigd deel van de sector. Groepen werden in de negentiger jaren gevormd, soms uit de afgestoten delen van concerns, die afwilden van de lage rendementen en andere sores van het grafisch ondernemerschap, soms als samenballing op eigen houtje. Ook als een ondernemer zijn bedrijf wilde overdragen, werd dat al snel aan de groepen aangeboden. Hetzelfde gebeurde als na een faillissement een curator het principe van ‘grote-stappen-snel-thuis’ wilde toepassen. De telefoon stond roodgloeiend bij de leiding van de toen bestaande conglomeraten.

Die tijd is voorbij. Van de overgebleven groepen bestaat nog een enkele, ook vaak na de nodige inkrimpingen. Het is dus een goed moment om eens te filosoferen over de voordelen, die groepsvorming voor de direct betrokkenen eigenlijk had, of zou moeten hebben. De praktijk toonde de bekende weerbarstigheid als mooie uitspraken over synergie, meerwaarde, groepsuitstraling, marktbeheersing of andere strategisch klinkende voordelen te berde werden gebracht. Prachtige betogen over samenhang, kruisbestuiving en klantgerichtheid weerklonken als een groepsdirecteur weer voor een koopje een loot aan zijn stam kon toevoegen, Want dit laatste was een meer voorkomende, maar minder geuite, reden om een bedrijf over te nemen. Iets dat je bijna cadeau kan krijgen maakt gretig en de strategische argumenten verzin je er wel later bij. Dus de groepen groeiden en de oorspronkelijk onder een andere moeder of in zelfstandigheid opererende bedrijven raakten in groot gezelschap. Dan zit je onder voorzitterschap van de groepsleiding met collega-vestigingsdirecties bij elkaar en wat nu? De groepsleiding weet ook dat dit maar een begin is en formuleert de uitgangspunten voor een gecoördineerd beleid. Dat is in de eerste plaats een rendementseis. Maar er komt meer, want een boos bericht naar een vestigingsdirecteur als het eens een maand tegenvalt, is een loze kreet als dat de enige vorm van groepsbeleid is. Er moet samenhang komen, investeringen moeten niet alleen beoordeeld worden op het nut voor het desbetreffende bedrijf, maar ook in het licht van het groepsbelang. Werk dat op vestigingsniveau wordt binnengehaald, moet ook doorstromen naar de bredere bedding van de groep, als de klant meer te vergeven heeft dan het desbetreffend bedrijf aankan. De commercie in bredere zin moet een groepsaangelegenheid worden en bij de dagelijkse verkoop mogen de individuele verkoopafdelingen niet over elkaar struikelen. Naast een duidelijke groepsfilosofie moeten de aparte onderdelen ook een eigen gezicht in de markt houden. Ziehier al enkele uitgangspunten. Branchegenoten, die meegedraaid hebben in deze groepsprocessen, herkennen snel genoeg of deze vanzelfsprekende zaken ook in de praktijk hun vorm kregen. Daar heb je die weerbarstigheid weer. Waar ligt het voordeel van het groepslidmaatschap voor elk bedrijf en welk voordeel ontleent de groep als geheel aan de optelsom? Het kwam er vaak niet uit en – wat erger was – sommige groepen toonden een zwalkend beleid. Enerzijds werd de winst- en commerciële verantwoordelijkheid van de vestiging hoog gehouden, anderzijds werd een groepsmanager voor de commercie aangesteld, die vervolgens geen vat kreeg op de verkoop vanuit de bedrijven. Ook mocht de vestiging met een gemotiveerd plan komen, later kwamen dwingende richtlijnen van boven, die daar dwars doorheen fietsten en de groepsleiding had uiteraard het laatste woord. Onderling werk uitbesteden werd gefrustreerd door defensief gedrag, zelfs tot een vorm van loopgravengevechten tussen groepsmanagement en vestigingsleiding. Heeft men zich wel binnen een groep gerealiseerd dat de basis van goede onderlinge afstemming ligt bij de teams van uitvoerende mensen van het bedrijfsbureau, niet alleen bij de directieteams? Zover kwam het vaak niet. In het goede geval fungeerde de groep als slimme collectieve inkoper, als verschaffer van kapitaal en als beoordelaar van het management. Dat laatste was een groot voordeel als de groepsleiding niet alleen beschikte over een ‘aan/uit’-knop, maar ook motiverend optrad om de managers aan het front een steun in de rug te geven. Hoe weerbarstig bleek de werkelijkheid te zijn.

Gerrit Phaff

Tags: no tags