treedt ons bureau op als intermediair om in contact te komen met een grafisch bedrijf

of combinatie van bedrijven, die om strategische redenen in dit deel van Nederland

een gekwalificeerd en zelfstandig filiaalbedrijf zoekt. Via ons wordt namelijk

EEN VEELZIJDIGE OFFSETDRUKKERIJ

TE KOOP AANGEBODEN

ONZE OPDRACHTGEVER heeft zijn bedrijf weten te positioneren als kwaliteitsbedrijf met een ruime afnemerskring en een goede reputatie. Het beschikt over een modern machinepark met persen tot het middenformaat. Naast de puur grafische productie biedt de onderneming veel ondersteunende, creatieve diensten en het team werkt sterk klantgericht.

De eigenaar heeft de overtuiging dat samenwerking binnen een groter geheel meer perspectief biedt dan het voortbestaan als stand-alone onderneming, met name vanwege het draagvlak dat men dan krijgt op de drukwerkmarkt. Door als zelfstandig bedrijf binnen een dergelijke combinatie te blijven opereren is de band met de klantenkring gewaarborgd, terwijl men wel profiteert van de voordelen, die een groepsbedrijf heeft.

DE GEZOCHTE NIEUWE EIGENAAR is een grotere speler in de markt, bijvoorbeeld een grafisch bedrijf met capaciteit op groot formaat, die in Midden-Nederland bewust een voet aan de grond wil krijgen, gecombineerd met het voornemen om het kleinere offsetwerk in een flexibel bedrijf van deze omvang te concentreren.

De huidige DGA wil in deze combinatie voorlopig aanblijven als vestigingsleider om zich volledig met zijn mensen toe te leggen op het optimaliseren van  vakmanschap en kwaliteit. Het spreekt voor zich dat voor en na de overname de persoonlijke en zakelijke samenwerking met de nieuwe eigenaar optimaal zal moeten zijn.

VOOR NADERE INFORMATIE kan men contact opnemen met Gerrit Phaff, tel. 0346-569414 (ook buiten kantooruren).

Dit contact is vertrouwelijk, pas na toestemming van de betrokkenen zal de wederzijdse anonimiteit opgeheven worden.

Het is niet anders. Traditioneel vakmanschap, waar men vroeger trots op was en dat vaak de gemeenschappelijke basis was om een beurs te bezoeken, is niet voldoende meer. Je bent met je dienstverlening deel van de creatieve industrie. Die beurs is gezellig, ik ben zelf vaak een lopende stand, die zigzaggend allerlei handen loop te schudden. Niets mis mee als het om netwerken gaat, maar je bestaansrecht heeft een veel abstractere basis, die voortkomt uit je positie binnen de gehele creatieve industrie. De noodzaak tot samenwerking binnen deze sector is evident. De producenten hebben de creatievelingen nodig om meer kleur te krijgen, de creatievelingen de producenten om de weg naar de klant te kunnen vinden.

Gerrit Phaff

In de eerste plaats is groepsvorming in grafisch Nederland niet hetzelfde als bij organisaties, die consumentenproducten aan de man/vrouw brengen. Bij dit laatste kan je het hebben over marktaandeel, productinnovatie, rationalisatie van het aanbod en marketing binnen grotere segmenten, ontstaan door samengaan. Het grafische bedrijf maakt immers geen eigen product, maar andermans product. Hoogstens in de wat abstracte vormen van additionele dienstverlening kan men zich onderscheiden. Heel belangrijk en essentieel voor het voortbestaan, maar denken in consumentengedrag, in tastbare artikelen met gebruikskenmerken met bijbehorende behoeftebevrediging voor de finale consument, is er niet bij. Een boek of een tijdschrift zijn artikelen die door de uitgever ‘in de markt’ zijn gezet en waar hij voor de vervaardiging de drukker nodig heeft. Die doet dus aangenomen werk. Geprojecteerd op de positie van complete groepen kan dus niet gedacht worden in productsegmentaties of marktaandelen. Sterker nog, in de ogen van de klant is het bijster  oninteressant of ‘zijn’ drukker deel uitmaakt van een groep, de klant is alleen geïnteresseerd in snelle levering tegen redelijke condities en het probleemoplossend vermogen van zijn contactpersoon, of dat nou de ordermanager, de vestigingsdirecteur of diens verkoper is. “Deel van een groep? Prima, als ik er maar geen last van heb” is het credo van de klant. Een goede relatie is afhankelijk van factoren op lokaal niveau en die worden niet vanuit de groep aangedragen. Wat vanuit een groep wel kan, is voorwaardenscheppend beleid, maar daar merkt de klant niet veel van. De groep kan zorgen voor een financieringsbasis om de juiste investeringen te doen, een groep kan toezien op de kwaliteit van het management, die immers verantwoordelijk is voor een soepel draaiend bedrijf, een groep kan de informatieverschaffing onderling optimaliseren, al was het maar om te voorkomen dat in de wachtkamer van de klant vertegenwoordigers van zusterbedrijven elkaar de hersens inslaan (tot stomme verbazing van de drukwerkinkoper echt gebeurd, alleen niet zo letterlijk).

In de tweede plaats: KISS, keep it simpel stupid. Vanuit de groep kan stimulerend gewerkt worden door dienstverlening naast de grafische realisatie te ontwikkelen of door goede informatiesystemen te leveren. Veel IT-achtige ondersteuning, die de vestigingsbaas, in zijn dagelijkse gevecht om de orderstroom goed gaande te houden, niet zelf kan vergaren. Maar kijk uit voor baasjes op het hoofdkantoor. Stafdiensten hebben de neiging om nieuwe stafdiensten te creëren, al was het maar om elkaar bezig te houden. Het ergste vorm van centralisme is het op groepsniveau laten ontstaan van  spreadsheetmanagement. Dan wordt via al te makkelijk opgestelde blauwdrukken een dwingend samenwerkingsmodel aan de vestigingen opgelegd, waardoor de werkvloer (inclusief bedrijfsbureau) gefrustreerd wordt door regelgeving en zelfs het allerbelangrijkste in de knel komt: de relatie met de klant. In deze fase raakt men het zelfreinigend vermogen kwijt. Einde groep en hopelijk tot ziens in betere tijden.

In de derde plaats gaat het altijd om mensen. Een vestigingsleider kan ontvankelijk zijn voor het zetje in de rug van de groepsleider, van de klop op de schouder als het lekker loopt tot een inhoudelijk dieper gaande gedachtewisseling over de dingen die beter kunnen, ook met behulp van de spiegel die hem wordt voorgehouden. Want de kwaliteit van de groepssamenhang is af te lezen aan het niveau, waarop bijgestuurd wordt en verantwoordelijkheid genomen wordt: hoe lager hoe beter.

Gerrit Phaff

De markt voor grafimedia bedrijven is blijvend veranderd. Afnemers zijn niet meer alleen geïnteresseerd in perscapaciteit. Er ontstaat in steeds meer marktsegmenten behoefte aan aanvullende dienstverlening, die vaak buiten het vlak ligt van puur grafische realisatie. Opdrachtgevers verwachten ideeën die bijdragen tot integrale kostenverlaging of leiden tot verhoging van de effectiviteit van communicatie inspanningen. Enerzijds gaat het om het outsourcen van activiteiten en daarmee het flexibiliseren van de kosten. Anderzijds gaat het om het invullen van ‘witte vlekken’: nieuwe diensten die voorzien in een behoefte waar voorheen geen mogelijkheden voor bestonden.

Het uitbesteden van die activiteiten hangt samen met de productie van communicatie middelen, maar liggen niet per sé in het verlengde van de eigen bedrijfskolom. Het gaat niet altijd om ontwerp, prepress, press en after press. Het kan gaan om uitgeef gerelateerde vraagstukken (advertentie acquisitie, after sales diensten) tot aan commerciële diensten op het gebied van logistiek (opslag en distributie) en administratie (geautomatiseerd voorraadbeheer, adressenbeheer, administratieve afhandeling).

De ontwikkeling van die diensten leidt tot het maken van nieuwe markten.

Klik op onderstaande artikelen, waar Erik ook buiten de bedrijfstak kijkt om te leren en de geest te scherpen.

Leerzame bewegingen Graficus juli 2011

Een eigen markt creëren Graficus augustus 2011

Kansen in 3D-printen Graficus september 2011

Bedenk eens wat Graficus oktober 2011

CREATIEF ONTWERPBUREAU EN PERIODIEKENUITGEVERIJ

TER OVERNAME BESCHIKBAAR

ONZE OPDRACHTGEVER verzorgt onder meer voor grote organisaties in de semi-publieke sector de vormgeving, productie en verspreiding van een kwalitatief goed uitgevoerd periodiekenpakket met een voorlichtend en informatief karakter. Deze bladen richten zich op een breed publiek in een deel van de Randstad. Druk en afwerking worden door dit bureau ondergebracht bij zowel rotatie- als vellenoffsetdrukkerijen.

Deze taak van uitgeverij-in-opdracht wil onze opdrachtgever onderbrengen bij een betrouwbare branchegenoot, inclusief de vormgevingstaak en de grafische realisatie. Na deze overdracht wil hij als niche-uitgever van literaire en jeugdboeken verder gaan.

DE OVERNEMENDE PARTIJ verwerft hiermee een pakket activiteiten, dat een bruto marge van aanzienlijke omvang kent. Als daarnaast het nu uitbestede drukwerk in eigen beheer wordt geproduceerd, is de versterking van de toegevoegde waarde nog een factor groter.

Het kleine team medewerkers zal met de overname meegaan en de huidige eigenaar zorgt voor een zorgvuldige overdracht van het vaste, contractueel vastgelegde, opdrachtenpakket. Deze acquisitie past zodoende uitstekend in de strategie van een overnemende partij, die dit type dienstverlenende werk al kent en wenst uit te breiden. Dit betekent een forse versterking van de positie in het periodiekensegment. Hiermee wordt de basis voor verdere groei in één grote stap verbreed.

BELANGSTELLENDEN kunnen contact opnemen met de vertrouwensman van de huidige DGA, Gerrit Phaff van het adviesbureau Phaff & Partners B.V.

Dit kan via 0346-569414 (ook buiten kantooruren) of via info@phaff.nl. Dit contact is vertrouwelijk, pas na toestemming zal de identiteit van de belangstellenden aan elkaar bekend gemaakt worden.

Die tijd is voorbij. Van de overgebleven groepen bestaat nog een enkele, ook vaak na de nodige inkrimpingen. Het is dus een goed moment om eens te filosoferen over de voordelen, die groepsvorming voor de direct betrokkenen eigenlijk had, of zou moeten hebben. De praktijk toonde de bekende weerbarstigheid als mooie uitspraken over synergie, meerwaarde, groepsuitstraling, marktbeheersing of andere strategisch klinkende voordelen te berde werden gebracht. Prachtige betogen over samenhang, kruisbestuiving en klantgerichtheid weerklonken als een groepsdirecteur weer voor een koopje een loot aan zijn stam kon toevoegen, Want dit laatste was een meer voorkomende, maar minder geuite, reden om een bedrijf over te nemen. Iets dat je bijna cadeau kan krijgen maakt gretig en de strategische argumenten verzin je er wel later bij. Dus de groepen groeiden en de oorspronkelijk onder een andere moeder of in zelfstandigheid opererende bedrijven raakten in groot gezelschap. Dan zit je onder voorzitterschap van de groepsleiding met collega-vestigingsdirecties bij elkaar en wat nu? De groepsleiding weet ook dat dit maar een begin is en formuleert de uitgangspunten voor een gecoördineerd beleid. Dat is in de eerste plaats een rendementseis. Maar er komt meer, want een boos bericht naar een vestigingsdirecteur als het eens een maand tegenvalt, is een loze kreet als dat de enige vorm van groepsbeleid is. Er moet samenhang komen, investeringen moeten niet alleen beoordeeld worden op het nut voor het desbetreffende bedrijf, maar ook in het licht van het groepsbelang. Werk dat op vestigingsniveau wordt binnengehaald, moet ook doorstromen naar de bredere bedding van de groep, als de klant meer te vergeven heeft dan het desbetreffend bedrijf aankan. De commercie in bredere zin moet een groepsaangelegenheid worden en bij de dagelijkse verkoop mogen de individuele verkoopafdelingen niet over elkaar struikelen. Naast een duidelijke groepsfilosofie moeten de aparte onderdelen ook een eigen gezicht in de markt houden. Ziehier al enkele uitgangspunten. Branchegenoten, die meegedraaid hebben in deze groepsprocessen, herkennen snel genoeg of deze vanzelfsprekende zaken ook in de praktijk hun vorm kregen. Daar heb je die weerbarstigheid weer. Waar ligt het voordeel van het groepslidmaatschap voor elk bedrijf en welk voordeel ontleent de groep als geheel aan de optelsom? Het kwam er vaak niet uit en – wat erger was – sommige groepen toonden een zwalkend beleid. Enerzijds werd de winst- en commerciële verantwoordelijkheid van de vestiging hoog gehouden, anderzijds werd een groepsmanager voor de commercie aangesteld, die vervolgens geen vat kreeg op de verkoop vanuit de bedrijven. Ook mocht de vestiging met een gemotiveerd plan komen, later kwamen dwingende richtlijnen van boven, die daar dwars doorheen fietsten en de groepsleiding had uiteraard het laatste woord. Onderling werk uitbesteden werd gefrustreerd door defensief gedrag, zelfs tot een vorm van loopgravengevechten tussen groepsmanagement en vestigingsleiding. Heeft men zich wel binnen een groep gerealiseerd dat de basis van goede onderlinge afstemming ligt bij de teams van uitvoerende mensen van het bedrijfsbureau, niet alleen bij de directieteams? Zover kwam het vaak niet. In het goede geval fungeerde de groep als slimme collectieve inkoper, als verschaffer van kapitaal en als beoordelaar van het management. Dat laatste was een groot voordeel als de groepsleiding niet alleen beschikte over een ‘aan/uit’-knop, maar ook motiverend optrad om de managers aan het front een steun in de rug te geven. Hoe weerbarstig bleek de werkelijkheid te zijn.

Gerrit Phaff

Technologische vernieuwingen, op innovatieve wijze aangewend om de marktmogelijkheden te verbreden, vormen een positief verschijnsel, een wapen om de concurrentie het hoofd te bieden en om afzetvergroting structureel mogelijk te maken  Als de hoog-productieve apparatuur niet ontstaan was, zouden de brede stromen aan mooi full colour drukwerk, al dan niet ongevraagd door de brievenbus verspreid naar een breed publiek, niet ontstaan zijn. Het gaat niet alleen om drukpersen, ook de IT en de prachtige symbiose die dit digitaal verschijnsel aangegaan is met het grafisch productieproces, ligt aan de basis van ongekende volumegroei. We hebben op dit vlak meerdere revoluties meegemaakt, waarbij de grafische branche helaas te vaak achteraan liep en de boot – tijdelijk – gemist heeft. In 1984 was ik in het kader van een reeks interviews met klanten van een grafisch bedrijf op bezoek bij een kleine niche-uitgever, die vanuit zijn huisadres werkte. Via huiskamer en eerste verdieping mocht ik doorlopen naar zijn werkruimte op zolder en daar stond een klein apparaat met een soort televisiescherm. “Dit is een heel handig dingetje”, zei de uitgever. “Ik kan hierbij teksten en beelden in elkaar schuiven tot hele opgemaakte pagina’s en die pagina’s via het toetsenbord en een inslagschema samenvoegen om via filmbelichting een paar stappen in de montage over te slaan”. Ik was stomverbaasd dat dit kon en vond het logo op dat apparaatje, een soort appel met een hap er uit, wel grappig. Hij bood aan om een kopie van de gebruiksmogelijkheden mee te geven en weer terug op kantoor vroeg ik het secretariaat om voor alle collega’s extra exemplaren te maken. Ik wilde de ontdekking van deze revolutie met hen delen, maar één zei: “Ach Gerrit, wat weet jij nou van techniek, dit speeltje is toch niet in staat om echte kwaliteit te maken?” De verdere geschiedenis kent u, pas nadat de afnemers de DTP omarmd hadden, kwam de grafische ondernemer erachter dat het begrip ‘kwaliteit’ niet door hem, maar door de klant gedefinieerd werd. Met de tong op de schoenen realiseerde hij een inhaalrace en daar ontstonden de lege werkruimtes, waar vroeger de micromonteurs zaten.

De daarop volgende revoluties, alle digitaal gekleurd, werden geadopteerd en met wat meer alertheid ingezet op de productie goedkoper en sneller te maken. Jammer dat we de kostprijsvoordelen en hogere doorloopsnelheden praktisch helemaal via de concurrentieslag aan de afnemers cadeau hebben gedaan. Maar er is meer en het meest voor de hand liggend voorbeeld is de opkomst van printen (sommige mensen gebruiken dat begrip zowel voor plotten, kopiëren als digitaal drukken, spraakverwarring alom). Met de mogelijkheden van het digitaal printen op goed kwaliteitsniveau (laat die loep nou eens in je zak zitten, het gaat erom wat de klant mooi vindt!) kan de grafische ondernemer in samenwerking met de klant echte marktverruiming scheppen. Dat moet hij dan doen door de combinatie van printen en offset als één geheel te presenteren en daarbij naast de klant gaan zitten om samen met hem naar nieuw te ontwikkelen communicatieprojecten te zoeken. Spreek wel de taal van de klant en onderken zijn behoeftes. Je bent de enige die dat kan, de leverancier van de apparatuur communiceert niet intensief genoeg met de markt. Juist de grafische ondernemer kan op beslissingsniveau met de klant praten over de zegeningen van nieuw en laagdrempelig te produceren drukwerk tegen aanvaardbare prijzen, waar hij zelf nog wat van overhoudt. Houdt dit wapen scherp en schep met die mix van mogelijkheden nieuwe volumes!

Gerrit Phaff

zoekt ons bureau contact met kleinschalig werkende grafische ondernemers,

die voor de continuïteit van hun bedrijf aansluiting zoeken bij

een betrouwbare branchegenoot. Zodoende wordt een

KLEINERE DRUKKERIJ TE KOOP GEVRAAGD

ONZE OPDRACHTGEVER beschikt over een goed lopend, veelzijdig bedrijf met ruime groeiperspectieven. Naast moderne productiefaciliteiten voor de realisatie van een veelzijdig orderpakket kent zijn bedrijf ook een breed scala aan dienstverlening. Het beleid is gericht op verdere expansie, zowel voortkomend uit de bestaande klantenkring als door het overnemen en integreren van kleinere grafische bedrijven.

Bij een dergelijke overname en samenvoeging wordt uitgegaan van de positieve kenmerken van beide ondernemingen met navenante positieve consequenties voor de relatie met klanten en de kansen voor de betrokken mensen. Vooral als er knelpunten zijn in de continuïteit kan een wederzijdse oriëntatie nuttig zijn om de toekomst van de betrokkenen een steviger perspectief te geven.

HET OVER TE NEMEN BEDRIJF is een drukkerij uit de regio Leiden-Haarlem-Amsterdam met een personeelsomvang tot circa 10 werknemers, waarbij het voor de betrokkenen bij dit bedrijf over het algemeen geen bezwaar is om op de locatie van het overnemende bedrijf de werkzaamheden voort te zetten.

Aanleiding voor overname kan liggen op het vlak van huisvesting, exploitatie, noodzaak tot investeringen, leeftijd van de ondernemer of de wens om in goede collegiale verhoudingen door te gaan als deel van een grotere organisatie. Op grond van dit laatste is het denkbaar dat de huidige eigenaar zijn zelfstandigheid inruilt voor een functie met toekomst bij deze grotere collega.

VOOR VERTROUWELIJK CONTACT kan men bellen met Gerrit Phaff, tel. 0346-569414 (kantoor) of 0346-578375 (privé). Pas na wederzijdse toestemming zal de identiteit van belangstellenden aan elkaar bekend worden gemaakt, hetgeen pas door Gerrit Phaff wordt geadviseerd als hij de overtuiging heeft dat dit voor beide partijen passend en zinvol is.

Het reservoir is een welkome  aanvulling voor Phaff & Partners, naast advertenties, om voor opdrachtgevers kandidaten aan te dragen voor vacatures op pittig niveau. Het bureau heeft in de afgelopen tijd succesvol geput uit het reservoir en wil het bestand  graag aanvullen.

Het reservoir wordt gevormd door managers, die gewend zijn op beslissingsniveau te werken. Het gaat dus om leden van directie/managementteams met een bewezen trackrecord. Daarnaast zijn leidinggevende  commerciële functionarissen ook van harte welkom.

Strikte voorwaarde is dat betrokkenen zelf het initiatief nemen om zich aan te melden.

Aanmelden kan door contact op te nemen met Gerrit Phaff of Harjo Pinkster, 0346-569414 of info@phaff.nl

Na het eerste contact wordt een afspraak gemaakt voor een  kennismakingsgesprek, waarin wensen en mogelijkheden besproken worden. Na dit gesprek en op basis van de wederzijdse conclusies wordt de kandidaat opgenomen in het bestand.

Phaff & Partners gaan zeer vertrouwelijk met de gegevens van de kandidaten om en zal altijd aan de kandidaat van te voren toestemming vragen hem/haar voor te dragen voor een managementpositie bij een opdrachtgever, die ons bureau daartoe in de arm heeft genomen.